600多年前,在郑和的率领下,一支浩浩荡荡的船队开始史无前例的远航。而后,千万华人沿着他开辟的新航道漂洋过海,去泰国、新加坡、印尼……远赴他乡逐梦。

如今,全球化成为中国企业的“必答卷”,而东南亚是一道绕不开的“大题”。“一带一路”倡议在东盟落地生根,东盟成员国都已同中国签订双边“一带一路”合作文件,共同成长的空间越来越广阔。

东南亚作为中国企业最关注的出海目的地之一,蓬勃的经济增长动力、年轻而庞大的人口、不断增长的消费能力,都让人们对这块市场津津乐道。同时,东南亚也是世界上最分散的市场之一,各国的语言、文化、政策大不相同,对出海企业发起了重重挑战。

加速出海东南亚,政策红利持续释放

各国政策不仅时刻影响着当地的经济发展态势,而且对出海企业往往有着不可忽视的影响。面对国际与当地企业的竞争、愈发受到关注的ESG议题等,都在促使出海企业用更加本土化的视角来做出决策。

在投资政策方面,马来西亚2023年的国家预算中提供了一系列加强的税收激励措施,旨在刺激对一些关键行业的投资,包括电动汽车、可再生能源以及电气和电子行业,包括电动汽车行业的税收减免、对投资自动化设备的制造公司的资本补贴,以及对雇佣外国工人而需支付的税收部分给予优惠。泰国对外国投资也有稳定的政策支持,遍布税收、移民政策、当地人才等方方面面。

在市场准入方面,马来西亚实行开放的市场经济,大部分经济领域对外国资本参与全面开放,外国投资者可以持有100%股权,但某些行业领域严格禁止外资进入,还有部分行业通过“股权结构”的方式对外资参与设置限制。新加坡则在企业架构、外资持股比例等方面为企业保留了较高的自由度,相关的限制比较少。

在营商环境方面,新加坡征收17%的企业所得税,这一数字在全球发达国家中都有很强的竞争力,同时有多种税务激励和减免措施,对企业发展非常友好。在新加坡政府的主导下,在当地设立公司非常便利,新加坡会计和企业管理局(ACRA)推出线上申请平台,企业通常能够在一天之内完成企业注册所必需的文件流程。

此外,东南亚地区对ESG问题的认识正在提高,排放和资源是最热门的环境问题,而劳工实践和多样性、公平和包容仍然是人们最关心的社会话题。就可持续发展的经济目标而言,马来西亚政府对亲ESG领域的行业有更高的欢迎度。

乘风破浪,走向机遇之海

新的发展方向和机遇为出海东南亚的企业打开了新的道路,但当地复杂的政策要求、快速变化的市场认知也对出海企业提出了挑战,值得出海企业持续关注。

以印尼为例,当地的政策监管十分复杂,众多政府部门都会对政策产生影响,有些区域还有单独的、与中央政府不同的法律要求。出海企业往往被要求获得大量不同的证书、许可之后才能开展业务,企业需要花费大量的时间和精力。此外,还有众多的监管要求,常见的包括当地原材料的要求、穆斯林认证要求、环境影响评估要求、数据保护和隐私要求等。

除了政策因素,商业文化也是出海企业融入当地市场的关键,一方面关系到团队内部的管理,另一方面影响着与客户及伙伴的合作关系。

新加坡的职场强调精英和效率,同时对工作生活平衡十分看重,政府部门对每天最大工作时长和加班补偿有严格的监管。许多新加坡的工作实行了3天办公室办公、2天居家办公的混合制工作安排,对当地的年轻人才来说,这点是非常基本的条件。

而人际关系和相互信任在印尼的商业文化中至关重要,许多商业行为都建立在个人的良好关系之上,信任、尊重、和睦相处是商业交流的基石。在时间问题上,印尼人整体的态度比较随意,因此需要留出更加灵活的时间,来安排工作日程。

在东南亚,众多当地企业对本国政策和商业文化有着更深刻的理解,同时具备对消费者偏好和商业环境的良好认知,往往是出海企业最大的竞争者。对于出海企业而言,找到合适的合作伙伴,做好前期规划,能够更顺利地进入当地市场。

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当下,东南亚市场迎来了前所未有的热度。对于企业而言,出海东南亚,比拼的既是本土化运营、供应链和营销策略,同时也是品牌形象、资金流和人才支撑。