近期,“和年轻人玩在一起”的烘焙品牌小白心里软——玩家计划(校园篇)在众多好评中进入2024秋季收尾阶段。从9月开始,小白心里软在全国范围内的近百所高校举办了150+场“皮一下很好玩”的快闪活动,覆盖了济南、广州、福州、杭州、南京、成都、重庆、武汉等20+座城市,为大学生带来了一系列眼前一亮的互动体验。通过这些富有创意的互动环节,小白心里软将产品与大学生的日常生活紧密结合,不仅满足了他们对实用产品的需求,还在趣味互动中加深了对品牌的认知。小白心里软以这种独特的营销策略收获了众多学生粉丝,这不仅是一场校园活动,更是一次与大学生群体深度融合的温暖互动。

【小白心里软玩家计划(校园篇)线下活动图】

本次活动分阶段展开,小白心里软以大学生群体喜爱的二次元漫画风设计风格为主,结合美食、游戏、追剧、购物、旅行等相关兴趣爱好,生动化的完成线下美陈打造。现场还特别设置小白心里软品牌周边陈列柜,特别的大眼睛符号火速出圈,萌趣可爱的周边吸睛力十足,引起同学们频频互动。

小白心里软品牌在今年首次提出“皮一下,很好玩”的营销口号,旨在倡导年轻人以幽默和轻松的心态面对生活,让复杂的世界变得更加有趣。而“玩家计划”是品牌理念的核心延伸计划之一,小白心里软把自己的粉丝比作生活“玩家”,通过这一项目与粉丝建立更深的互动与理解,未来为他们创造更多优质的品牌体验。

回顾本次小白心里软的校园活动,不难发现其始终致力于与大学生消费者建立紧密的联系。通过一系列线上线下宣传加持,如“学姐校园互动”、“大学生专属表情包”、“盆栽和吧唧周边产品”以及“IP巡游”等,小白心里软不断创新,旨在满足年轻消费者对实用性和趣味性的追求。品牌以灵活多变的形式出现在学生视野中,提供沉浸式的体验营销,不仅加深了学生对品牌的印象,也显著提升了小白心里软在学生群体中的知名度和好感度。

为了进一步扩大活动的影响力,小白心里软还携手“永和豆浆”、“白象”、“五芳斋”品牌共同参与IP城市巡游活动,正式开启了“皮一下很好玩”为主旨的开学季活动。这种跨界互动合作利用了双方品牌的叠加效应,吸引了更多粉丝人群的目光,同时也让小白心里软有效地扩大了活动的声量和影响力。

【小白心里软IP城市巡游图】

年轻化营销是小白心里软一直以来的重要品牌战略,小白心里软品牌创立之初,IP“小白”就随之诞生。以“小白心里软”首创酸奶夹心的[小口袋面包]为造型灵感,软萌的身体配以一双灵动的大眼睛,整体造型萌趣可爱,一经上线就深受用户喜爱,成为“小白心里软”具有高识别度的品牌“代言人”。

小白在行业中率先开创新的商业模式,以“产品”和“文创”的双重驱动为特色,实现IP+产品结合的差异化发展。本次活动中,品牌从IP延伸的学习系列笔记本、休闲系列的帆布袋、生活系列棉柔巾等周边在本次活动中深受大学生喜爱。除了以上周边外,本次小白心里软还特别定制了“浇个朋友”开学季盆栽周边,以及“8周年生日”8款专属人设吧唧徽章周边,充满趣味的IP创意再次精准地触及了年轻人的喜好。小白心里软通过这种方式向年轻大学生伸出友谊之手,致力于给予学生们在高效学习环境中的关怀与陪伴,希望与年轻的粉丝群体共同成长。

【小白心里软“皮一下很好玩”IP延伸图】

观察本次小白心里软活动现场产品,我们发现还是以明星产品——奶皮白面包为主,口袋系列、吐司系列等产品为辅,通过高频的校园渠道推广,不断向用户传递品牌理念与产品价值点。

奶皮白面包是小白心里软的核心爆品之一,奶皮白面包从上市以来市场表现一直十分亮眼。奶皮白面包上市60天销售额迅速突破千万,同年奶皮白面包登陆抖音直播间,单场在线人数突破1.3万,次年1月奶皮白面包斩获年度产品创新奖等奖项。奶皮白面包的产品口号是“一个面包一杯奶”,品牌提出一个奶皮白面包蛋白质含量高于一杯牛奶,完美符合了当下新一代人群对食品营养、健康品质的追求,而对营养、口感、口味的多重努力,也让小白心里软成功俘获了广大消费者市场。

【图注:小白心里软奶皮白面包产品图】

截至目前,小白心里软已实现年轻群体主要渠道100%覆盖,拥有线下经销商700余家,销售网点超万个。销售网络涵盖国内大型KA卖场:沃尔玛、永辉超市、大润发等;BC卖场:吉麦隆、大统华、欧德福、冠超市等;连锁便利店:罗森、711、十足等;优质大学超市:浙江大学、武汉大学、福州大学、重庆邮电、四川农大等;特殊渠道:机场、高速、加油站等;并完成线上天猫、京东、抖音、快手等多平台的官旗入驻。

本次小白心里软的“皮一下很好玩”项目,作为品牌深入高校市场的关键举措,也是其与高校渠道深度融合的营销战略的一部分。小白心里软精心挑选了全国近百家重点城市的高校进行联动促销,其中包含浙江大学、福州大学、厦门集美大学、中国地质大学、重庆工商大学、华北水利水电大学、聊城大学等,通过不断复盘和优化产品试吃等拉新活动,有效提升了品牌的知名度,并巧妙地将品牌理念“和年轻人玩在一起的烘焙品牌”与校园文化相融合,精准把握大学生群体的需求和喜好,实施有针对性的推广。这一系列的营销活动不仅为品牌赢得了大学生市场的认可,也为小白心里软品牌未来的营销转化打下了坚实的基础。