2024年10月31日,由小风景与好特卖联合举办的「2025CNY 从'茂'盛开快消品牌在购物中心解锁新玩法策略闭门会」在上海圆满落幕。

此次活动汇聚了43家国内头部快消品牌和13家商业地产,由全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平先生和中国轻工企业投资发展协会副理事长刘旭先生领衔,品牌创始人、CEO以及商业地产、品牌营销、数据分析等领域的专业人士共聚一堂,深入探讨2025年品牌营销面临的新挑战和机遇。

重塑品牌转化链路,购物中心已成必争之地

活动伊始,全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平先生以“购物中心的创新与发展前景”为题,指出当前购物中心虽面临内卷和同质化,但凭借其聚合优势和多样化场景,已成为品牌转化的理想场所。

阿里云集团瓴羊副总裁林鸣晖先生则分享了“全域时代品牌‘智’营销的创新”,建议打破线上线下转化链路的断裂,利用智能推荐功能,创造高效的消费转化场景。

随后,尼尔森IQ中国首席增长官郑冶先生基于数据洞察分析了“节庆期间的消费者行为与趋势”,指出节庆时高价位快消品更具吸引力,并提出优化节庆消费体验的策略。

行业头部圆桌对话:品牌如何借助购物中心实现增长?

在圆桌对话环节,来自百事中国、柚香谷、奥兰中国和好想你的代表们围绕快消品牌在购物中心中的创新转化策略展开了深入交流。

百事食品品牌代表Danny分享了品牌如何通过区域口味创新和情感连接增强消费者购买意愿,强调产品设计应贴近本地消费者偏好,以激发消费潜力。

柚香谷CEO韩秀峰讲述了其品牌在快速崛起中的独特营销策略,她强调了品牌定位在成功营销中的关键作用,因此柚香谷非常看重在合适的消费场景中建立品牌的曝光和影响力。

奥兰中国创始人郑俊杰则分享了线下场景带给消费者的不仅是购买,还包括饮用时的愉悦体验和品牌情感连接,对用户需求的细致关怀和真实投入才能赢得消费者的长期信任和喜爱。

好想你的代表王斌进一步指出商业综合体内广告的潜力尚未被充分挖掘,尤其在快消品与消费者接触的关键场景中,广告的品类价值仍有待深度开发。

好特卖的惊喜策略:从情感体验到忠实顾客的转化

作为此次活动的联合主办方之一,好特卖联合创始人张宁围绕“线下零售的情绪密码”主题展开了深刻的探讨。他表示:“在购物中心环境中,情绪共鸣是驱动消费者转化的重要因素。”

凭借其创新的线下营销模式,好特卖正在逐步改变传统零售对价格和促销的依赖,转而通过情绪驱动的方式,引导消费者从被动消费转向主动购物体验。

张宁分享了好特卖如何通过货架布局、限时折扣、会员奖励等多种方式激发消费者的购物欲望。通过为消费者带来情绪上的愉悦体验,好特卖不仅提升了店内的客流量,更成功转化了大批忠实顾客。

利他营销新思路:小风景赋能购物中心,激活品牌情感连接

小风景创始人关淼在演讲中着重阐述了“务实的环境、利他的营销、产品的发布”等主题,指出在当前的经济环境下,品牌营销应更注重真实价值的传递和消费者的情感需求。他表示:“购物中心已不再是单纯的消费场所,而是品牌展示、互动体验、和增值服务的综合平台。”

关淼强调,小风景在与购物中心的合作中,始终秉承利他营销理念,通过打造更加务实和贴近消费者的活动场景,帮助品牌在实际销售之外赢得用户的信任和好感。

关淼还提到,小风景将继续深化在购物中心的布局,利用高频次的互动和视觉效果创新,提升品牌与消费者的深度连接。

本次闭门会在品牌方和购物中心代表的启动仪式中顺利落幕,不仅为品牌未来的市场战略布局提供了新的启发,也为品牌与购物中心在营销领域的深入合作带来了新思路。

购物中心已逐渐成为连接品牌宣传和消费场景、直接转化的关键平台。通过富有创意和灵活多变的营销方式,快消品牌在这一平台上能够实现更高的消费者转化率和品牌价值提升,为整个行业带来更多新的增长动力与发展机会。